Переговоры как стратегия: как добиваться результатов
Вся наша жизнь состоит из коммуникации. Через диалоги мы решаем проектные задачи, обмениваемся идеями с близкими и единомышленниками, реализуем свой потенциал.
Однако зачастую наше общение не приводит к желаемым результатам: эмоции мешают договориться и услышать друг друга, ключевые решения не принимаются, а также снижается общая удовлетворённость от процессов.
На программе "Мастер общения" мы освоим ключевые техники ведения переговоров, научимся грамотно презентовать свои идеи и давать обратную связь, чтобы эффективно решать любые задачи.
Однако зачастую наше общение не приводит к желаемым результатам: эмоции мешают договориться и услышать друг друга, ключевые решения не принимаются, а также снижается общая удовлетворённость от процессов.
На программе "Мастер общения" мы освоим ключевые техники ведения переговоров, научимся грамотно презентовать свои идеи и давать обратную связь, чтобы эффективно решать любые задачи.
Для кого предназначена программа?
- Предпрениматели, CEO, топ-менеджмент,
руководители команд и подразделений - Комьюнити-фаундеры, провайдеры сообществ, лидеры коллабораций
- Тим-лиды, возглавляющие команды по созданию сложных продуктов
- Продавцы сложных b2b-решений: брокеры элитной недвижимости, high-level агенты
Данная программа поможет вам
-
Грамотно ставить коммуникационную цель, учитывая интересы и потребности всех сторон -
Выявлять потребности и формировать релевантные предложения в соответствии с профайлингом собеседника -
Освоить психологическое айкидо: умение презентовать свои решения и услуги даже под давлением и стрессом
Григорий Храбров
Мастер программы
Лингвист, специалист по генеративной грамматике, партнёр и творческий руководитель Evolut Business. Автор обучающих курсов по стратегии в ВШБ, Университете ИТМО, Praktika.School и Product Sense. Ментор бизнес-инкубатора LPM. PRO. Venture.
Проводил переговоры с первыми лицами ведущих компаний, в том числе Росатом, МТС, Сбер. Успешно презентовал более 100 проектов бренд- и коммуникационных стратегий. Регулярно организует мастермайнды для продвинутых специалистов.
Проводил переговоры с первыми лицами ведущих компаний, в том числе Росатом, МТС, Сбер. Успешно презентовал более 100 проектов бренд- и коммуникационных стратегий. Регулярно организует мастермайнды для продвинутых специалистов.
Формат
практика в когортных группах
практика в когортных группах
Программа состоит из 7 модулей.
Общая длительность программы:
7 недель, 7 встреч.
Общая длительность программы:
7 недель, 7 встреч.
| Станьте мастером MMA в переговорах «На программе я собрал ключевые инструменты ведения переговоров: от метамодели фокусов языка Роберта Дилтса до психологии влияния Роберта Чайлдини, приемов психологического айкидо Михаила Литвака, а также перечня основных ошибок и манипуляций, которыми пользуются опытные коммуникаторы. Присоединяйтесь!» Григорий Храбров, автор программы |
Структура программы
МОДУЛЬ 1.
Как распознать истинную мотивацию собеседника?
- Что такое переговоры и как их успех связан с достижением личных целей?
- Эмоциональная и когнитивная эмпатия.
- Явные и неявные цели в общении.
- Основные позиции участников в переговорах.
МОДУЛЬ 2.
Как правильно задавать вопросы?
- Сократический метод, майевтика и НЛП. Как они связаны с целями и ценностями собеседника?
- СПИН-вопросы. Как их правильно задавать?
- Как распознать истинную мотивацию оппонента. Эмоциональная и когнитивная эмпатия.
- Как заставить людей изменить свое мнение?
МОДУЛЬ 3.
Как правильно давать и принимать фидбэк?
- Что такое «качественная обратная связь»? И что отличает ее от критики?
- Как мы вообще чему-то учимся? Стадии освоения навыка и шкала мастерства.
- Когда можно и нельзя давать обратную связь?
- С какой позиции дается обратная связь в разных ситуациях?
МОДУЛЬ 4.
Как быть убедительным?
- Психология влияния: почему опытные переговорщики так убедительны и как развить в себе этот суперскилл?
- Техника построения аргументации. Риторические приемы, тактики и методы.
- «Фокусы языка»: применение НЛП в переговорах.
- Ловушки мышления: когнитивные искажения, которые нам мешают.
МОДУЛЬ 5.
Как работать с негативом в коммуникации?
- Основы профайлинга. Какими бывают собеседники и что их делает агрессивными?
- Логические ошибки и спекуляции при аргументации.
- Управление психологическим состоянием во время коммуникации. Как не поплыть под напором?
- "Черная риторика" и метод Паскаля.
МОДУЛЬ 6.
Как создать грамотную и понятную презентацию своих идей?
- Создание грамотной и понятной презентации своего проекта. Каким принципам следовать?
- Структуризация информации через Пирамиду Барбары Минто.
- Способы и техники аргументации. Психология влияния Роберта Чалдини.
- Как не попасть в клаттер? Принципы восприятия информации. МЕСЕ-структурирование.
Модуль 7. Итоговые дебаты
В конце вас ждут итоговые дебаты, которые помогут закрепить навыки, полученные в программе.
Предварительная запись
«Мастер общения. Умение договариваться — главный навык 21 века»
На текущий момент мы собираем заявки на участие в программе «Мастер общения».
Данная программа начинается после того, как собрано необходимое количество участников. Для уточнения текущего статуса набора вы можете написать нам напрямую. Обратите внимание — наш единственный аккаунт для связи в Telegram @universman1.
Встречи будут проходить 1 раз в две недели. Длительность встреч составляет приблизительно 2 часа.
Видео будут предоставляться только участникам встречи.
Подробнее о проекте
Унивёрs — современный университет без всего лишнего.
Унивёрs — современный университет без всего лишнего.
Программы и события, направленные на самоопределение и формирование операционной системы личности через работу с мышлением и мировоззрением.
Миссией проекта является формирование Homo Universalis: универсального человека, ориентированного на реализацию my future self — себя будущего — в мире высоких когнитивных технологий. Ставя в центр познания конкретного человека, а не систему или абстрактное знание, мы помогаем целостно строить жизнь из глубинного «я» и проявлять себя через реализуемые проекты.
Миссией проекта является формирование Homo Universalis: универсального человека, ориентированного на реализацию my future self — себя будущего — в мире высоких когнитивных технологий. Ставя в центр познания конкретного человека, а не систему или абстрактное знание, мы помогаем целостно строить жизнь из глубинного «я» и проявлять себя через реализуемые проекты.
Данная программа может быть адаптирована под корпоративный формат. Для уточнения подробностей вы можете связаться с нами по почте kampus@univers.id или через Telegram.
Если у вас есть вопрос, напишите нам!
Totum colligere, ut essentiam videre*
*Собрать целое, чтобы видеть суть
kampus@univers.id
Мы используем cookies для улучшение пользовательского опыта. Нажмите «ОК», если вы соглашаетесь с условиями обработки cookies. Запретить обработку cookie можете через браузер.